آموزش بازاریابی شبکه ای

تعاریف

1- شرکت : شرکت بازاریابی شبکه ای پارس نیوشانیک است که به عنوان شرکت خصوصی تحت شماره در قالب شرکت سهامی خاص ثبت شده است و در ادامه این قوانین و مقررات به اختصار نیوشانیک نامیده می شود .

2 - دفتر مرکزی : دفتر مرکزی این شرکت در تهران، خیابان جمالزاده شمالی، کوچه شیرزاد، پلاک 25 واقع شده است .

3 - مجوز فعالیت : مجوز رسمی صادر شده از سوی معاونت توسعه بازرگانی داخلی وزارت محترم صنعت،معدن و تجارت که نشانگر تطبیق فعالیتهای این شرکت با قوانین و مقررات بازاریابی شبکه ای مصوب دولت جمهوری اسلامی ایران است .

4 - بازاریابی شبکه ای : ارائه خدمات واسطه گری به صورت شبکه ای به نحوی که خریداران کالا به بازاریابی و جذب خریداران جدید اقدام کنند و درصدی از قیمت کالاهای فروخته شده توسط خود و یا بازاریابان زیرمجموعه شان را، برابر پلن پورسانت دهی شرکت، به عنوان پورسانت و یا پاداش خدمات بازاریابی دریافت نمایند .

5 - بازاریاب : بازاریاب عبارت است از شخصی حقیقی که محصولات قابل عرضه توسط شرکت نیوشانیک را برای مصرف شخصی خود یا افرادی که تمایل دارند ، خریداری می کند و علاوه بر این با معرفی سایر افراد علاقمند به فعالیت به عنوان بازاریاب ، درصد مشخصی از مبالغ فاکتورهای خریداری شده توسط ایشان را به عنوان پورسانت از شرکت دریافت می کند.

6 - معرف : بازاریابی است که بازاریاب دیگری را به شرکت معرفی کرده است و در فرم ثبت نام بازاریاب در شرف ورود، به عنوان معرف قید می گردد .

7 - بازاریاب عادی : بازاریابی است که فرم ثبت نام وی از سوی شرکت مورد قبول واقع شده و شرکت به وی اجازه می دهد جهت بهره مندی از مزایای پلن در آمد زایی، پس از طی مراحل آموزش شرکت، اقدام به معرفی افراد و تشکیل زیرمجموعه ای شامل تعداد نامتناهی بازاریاب نماید .

8 - بازاریاب هادی : بازاریابی است که علاوه بر فعالیت بازاریابی ،از سوی شرکت مجاز به آموزش و ترویج کسب و کار شناخته شده است. .

9 - آموزش : هر گونه فعالیت شرکت در راستای ترویج کسب و کار و افزایش بهره وری بازاریابان اعم از برگزاری کلاس، همایش یا سمینار یا تهیه و تدوین جزوات و کتب و... .

10 - قرارداد : فرم ثبت نامی است که توسط متقاضی بصورت اینترنتی یا حضوری تکمیل و به شرکت ارائه، و پس از انجام بررسی های لازم و تائید آن از سوی شرکت، حالت رسمی پیدا می کند .

11 - شناسه کاربری : همان شماره کارت ملی بازاریاب است که باید در فرم ثبت نام درج گردیده و تصویر آن به شرکت ارسال گردد و از زمان پذیرش فرم ثبت نام متقاضی به عنوان شماره شناسایی وی در نظر گرفته می شود.

12 - مصرف کننده : منظور هر شخص حقیقی یا حقوقی است که از طریق بازاریابان اقدام به تهیه کالاهای شرکت می نماید. بدیهی است مصرف کننده به هیچ عنوان با شرکت ارتباط سازمانی نداشته و پورسانت دریافت نخواهد کرد .

13 - کالا : هر کالایی که شرکت ، پس از انجام هماهنگی های لازم با مراجع ذیصلاح، قصد عرضه آن از طریق بازاریابی شبکه ای داشته باشد .

15 - پلن پورسانت دهی : روشی است که بر اساس آن شرکت پورسانت فروش بازاریابان را در جایگاه های مختلف محاسبه می نماید. این پلن در تارنمای شرکت جهت بازدید عموم قرار گرفته است.

16 - پورسانت : حق العملی است که از فروش مستقیم و یا غیر مستقیم کالاهای شرکت به بازاریابانی که بر اساس پلن پورسانت دهی صلاحیت دریافت آن را دارند، تعلق می گیرد. پورسانت محاسبه شده در مواعد مشخص به حساب بانکی اعلام شده از سوی بازاریابان واریز می گردد.

17 - چارت (نمودار) جایگاهی بازاریابان : مقصود ساختاری است متشکل از کلیه بازاریابان فعال در شرکت که هر یک از بازاریابان یک جایگاه از آن را به خود اختصاص داده اند و دارای سطوح عمودی وافقی است و نشانگر نحوه اتصال هر بازاریاب به شرکت می باشد .

18 - جایگاه : منظور موقعیت بازاریاب در نمودار جایگاهی بازاریابان است که پس از پذیرش فرم ثبت نام بازاریاب از سوی شرکت به وی اختصاص داده می شود.

19 - مجموعه ی بالا سری : منظور بازاریابانی هستند که در جایگاه های سطوح بالایی یک بازاریاب قرار دارند و بازاریاب به طریقی به آنها متصل شده است.

20 - زیر مجموعه : کلیه بازاریابانی که بر اساس نمودار جایگاهی در هر یک از سطوح زیرین افقی و عمودی بازاریاب قرار گرفته و به طریقی به بازاریاب متصل شده اند.

21 - زیر مجموعه افقی : کلیه بازاریابانی هستند که بر اساس نمودار جایگاهی در سطح اول از سطوح نه گانه زیرین بازاریاب قرار گرفته اند.

22 - زیر مجموعه عمودی : کلیه بازاریابانی هستند که بر اساس نمودار جایگاهی در سطوح دوم تا نهم زیرین بازاریاب قرار گرفته اند.

23 - نسب شناسی : نحوه ارتباط و اتصال جایگاه های بازاریابان در نمودار جایگاهی شرکت است که بر اساس آن صلاحیت هر بازاریاب جهت برخورداری یا عدم برخورداری از پورسانت فروش یک فاکتور، تعیین می گردد.

24 - فروش مستقیم : عبارتست از سفارش کالا به نیوشانیک از سوی شخص بازاریاب و تسویه کامل مبلغ فاکتور ؛ 8% مبلغ این فاکتورها با در نظر گرفتن ضرایب کالاها به عنوان پورسانت فروش مستقیم به بازاریاب تعلق می گیرد.

25 - فروش غیر مستقیم : عبارتست از سفارش کالا به نیوشانیک توسط یکی از اعضای زیر مجموعه افقی یا عمودی بازاریاب و تسویه کامل مبلغ فاکتور ؛ براساس پلن پورسانت دهی شرکت درصد مشخصی از مبلغ این فاکتورها به عنوان پورسانت فروش غیرمستقیم به بازاریاب تعلق می گیرد .

26 - تسویه : مقصود پرداخت کامل مبلغ یک فاکتور از سوی بازاریاب یا مشتری وی یا نمایندگان آنها است.

27 - دفتر کار مجازی : فضایی است مختص به هر بازاریاب در تارنمای نیوشانیک که بر اساس آن امکان مشاهده زیرمجموعه ها، فاکتورها و سوابق پورسانت های دریافتی بازاریاب به همراه اسناد مالی مربوط به آن، فراهم می شود.

28 - دستور العمل : منظور مقرراتی است که هیئت مدیره شرکت بنا بر الزامات یا ضروریات به وجود آمده با اکثریت نصف به علاوه یک نفر، تصویب و از تاریخ ابلاغ به بازاریابان از طرق پیش بینی شده، لازم الاجرا می شود.